【限界値引きへの挑戦】ノアの値引き交渉のコツや相場はどのくらい？

ノアの値引き額の相場と目標額

引用：https://toyota.jp/noah/gallery/?padid=from_noah_grade_navi-menu_gallery

ノアは激戦区ともいえるミニバンに分類され、兄弟車のヴォクシーとともにミニバン市場をけん引するモデルです。

フルモデルチェンジを2022年1月にしましたが、意外なことに値引き難易度はそれほど高くないのが現状です。つまり交渉材料を揃えておけば、思っているより大幅に値引きをしてもらえる可能性があります。

ここからは具体的な値引き額や目標とすべき値引き額はどれくらいなのかについて解説していきます。

ノアの値引き相場

ノアの値引き相場は、車両値引き額平均20万円、オプション値引き額平均7万円（合計27万円）です。

2022年1月13日にフルモデルチェンジをして5代目となったノアですが、新しいにも関わらす意外なほど値引きがされているようです。

考えられる理由としてはミニバンどうしの競合だけではなく、最近はファミリーユースでもSUVも選択肢に入れるケースが多く、ディーラー側としても販売数を優先しているのでしょう。

しかしノアを有力候補にしている方にとっては有難い状況だと言えるでしょう。

ノアの目標値引き額

ノアの目標値引き額は車両とオプションを含め、約35万円になります。

ディーラーによって温度差があるので、その時は同じトヨタ系の別ディーラーを競合させるのも手です。基本的には車両本体値引きを最重視しましょう。

ノアを値引きしてもらった人の口コミ

新型ノア契約してきました👏値引きは47万くらいかな。#新型ノア　#新型ヴォクシー pic.twitter.com/9uSTXoQrOK

— くるくる (@hrhrh515) January 29, 2022

新型ノアのオプションが60％OFFになっちゃいました🤣
本体の値引きが渋いときはこっちですね

どんな交渉をしたのかはこちら
⬇https://t.co/anFOgLD4cK#新型ノア pic.twitter.com/UdBFWiwdsB

— くるまぱぱ@新型ヴォクシー契約済 (@cardaddy_papa) May 1, 2022

新型ノア契約しました
納車は4月か5月だそうです
値引きはかなり頑張ってくれたみたいです

ノア納車待ちの方、
色々情報共有してください。 pic.twitter.com/vZQXkEH5bU

— ibshyu (@RcoRzyg) January 17, 2022

帰りました☺️
う〜ん、まぁ下取りはともかくノア/ヴォクシー、新型だけあって値引きはきびしいなぁ〜💦
あくまで１回目の交渉の値引きだけど、2社に聞いて、8万円と10万円だった。
地域差はあるとはいえ、コレはかなり厳しい…

⬇️
今日もヤリスクロス、お疲れ様‼️ pic.twitter.com/UHqw07SZmi

— ジュウダイ@ヤリスクロスHV→ヴォクシー3月契約（年明け納車予定） (@judaifukkizei) March 6, 2022

ノアの値引きに関する口コミを見てみると、上記のような口コミを確認することができました。

事前にリサーチして交渉を進めていき、45万円を越える値引きを実現したという実例も見受けられました。

一方で、最初の値引き額が8万円という例も見られたので、やはり値引きに関する情報をあらかじめ準備して交渉のテーブルに着くのが得策といえるでしょう。

ノアを値引きしてもらうコツ

相場と口コミを見て、値引き交渉には事前情報が大切であることが確認できました。

ここからは具体的にノアを目標の値引き額まで引き上げるコツについて解説していきます。

競合車種を提示する

引用：https://toyota.jp/noah/gallery/?padid=from_noah_grade_navi-menu_gallery

ノアを値引き交渉する際には、用途やスペックが似た競合車種の購入を検討していることを提示してみると良いでしょう。

特に初回から値引きの相談をしてしまうと、先方も引いてしまうこともあります。

競合車種を出すことで、「他車を購入されてしまう」という危機感を先方に抱かせることができるので、本当に値引き可能な額を提示してもらいやすくなります。

ノアの競合となるのは以下のような車種です。

• 日産・セレナ

• ホンダ・ステップワゴン

• トヨタ・ヴォクシー

• 三菱・デリカD:5

初回は値引き交渉というよりも、ノアもいいけどセレナやステップワゴンでも迷っている、妻はノヴォクシーにしたがっているというように競合車種で悩んでいることを伝えるようにしましょう。

あくまで本命を伝えずに迷っていること、具体的な金額も伏せておくことがおすすめです。

機能性の高いミニバンとして注目されているノアですが、「デザインやシートアレンジを考えたときには他の車も視野に入っているのですが〜」と言ってみて交渉を進めてみると良いでしょう。

ディーラーで競合させる

車を販売するディーラーには、メーカーが直営している場所とそのフランチャイズ店が存在します。

これにより、同じ正規のディーラーではありますが、経営している会社が違うという現象が起きます。

すると、同じ車を扱っていてもライバル店のようになっていますので、どちらも販売台数などの目標があり、自分の店で車を売りたいということになります。

これを利用して、ディーラー同士で価格を競合させることで、さらなる値引きを目指すことができます。

ディーラーのホームページにて、会社情報を確認し、経営している会社が異なれば競合に持ち込める可能性があります。

購入を検討する店舗を複数リストアップし、値引き額を比較して交渉しましょう！

2回目以降の交渉の際は他のディーラーはいくら値引きしてくれた、競合車でのところではいくらだったのでいくらになるならここで買いますという具体的な金額なども言いながら交渉を進めましょう。

契約を匂わせながら具体的な交渉をすることで、値引きをしてくれる可能性が高くなります。

また、本体価格が値引きできなくても、数万円程度のオプションなどもサービスしてくれるかもしれません。

オプションで値引きしてもらう

純正のオプションをはずし、社外品を使用するもしくはつけないという選択をすることで、値引きが可能です。

	純正品	社外品
カーナビ	107,800円〜275,000円	27,800円〜269,760円	8万円〜16万円 お得！
ドライブレコーダー	39,600円〜42,900円 （フロントのみ）	1,000円〜20,301円	2万円〜4万円 お得！
フロアマット	58,300円	19,800円	4万円 お得！
ETC	11,000円〜27,500円	5,778円〜21,000円	0.5万円〜2万円 お得！

特にフロアマットの社外品は破れやすく、サイズがずれてしまっていることも多いため、フロアマットだけは純正という選択肢も持った方が良いかもしれません。

その他、カーナビやドライブレコーダーにもグレードがあるので、オプションを追加するにしても必要な性能のオプションを選びましょう。

また、オプションも値引き交渉の材料にもなります。

契約直前で少しまだ少し悩んでいる、もう一押し欲しいという場合には社外品の取り付けの工賃であったり、車検や点検をしてくれるメンテナンスパックをサービスしてくれる可能性もあります。

契約直前にこういったオプションをサービスしてくれたら契約する！という風に伝えてみることもおすすめです。

愛車を買い取ってもらい資金を作る

先ほども解説したように、新車をなるべく安く買うためには、現在所有している車の処分の仕方も大切なポイントになります。

ディーラーで下取りを行うのが最も簡単な方法ですが、ディーラーでの下取りはあくまで新車の値引きのために行われるものです。

そのため、あらかじめ調べた相場よりも、下取り額が相場より離れてしまう場合、査定してもらった中古車買取業者に買い取ってもらい、資金を作りましょう。

当記事では、グレードや走行距離による相場情報も掲載していますが、それらの項目を全て合わせた買取金額は車1つ1つで異なってきます。

詳しい査定額を知りたい方は最大30社一括査定が可能な「カーセンサー」で取引相場を確認すると良いでしょう。

実際に複数社の取引価格を把握しておくことで、下取りによる値引き額の交渉や買取交渉の際に損をせずに済むようになります。

車をなるべく高い売りたいと考えている方はまず、ネット査定で愛車の取引相場を知っておきましょう。

交渉時期を考える

車を買う際には時期も考えることで、大きな値引きをしてもらえるかもしれません。

大きな値引きが期待できる時期として、

• 2~3月の年度末決算期

• 6~7月のボーナス商戦

• 8月お盆明け～9月の中間決算期

• 12月のボーナス・年末商戦

この4つがあげられます。

特に年度末決算期である2~3月はディーラーでもキャンペーンなどを展開して、特別な値引きを受けることができる可能性もあります。

もちろん3つの時期でも特別な値引きが受けることができるかもしれません。

車を買う時期をずらしても問題ないという場合には、上記のような時期に購入することも検討しましょう。

残価設定ローンを利用して月々の支払いを抑える

車を安く購入する方法として、残価設定ローンを利用することもおすすめです。

そもそも残価設定ローンとはローンの支払方法のひとつで、残価設定型クレジットとも呼ばれています。

どのような支払方法かというと、契約時にあらかじめ残価と呼ばれる車の想定下取り価格を設定し、その下取り価格を差し引いた金額を毎月支払います。

例えば、300万円の車を5年の60回払いで買う場合は、金利を考えないと毎月5万円の支払いとなります。

しかし残価設定ローンを利用すると、例えば車が5年後に100万円で下取りしてもらえるとすると、200万円を60回払いで支払うということになり、毎月3万3千円となります。

ただしデメリットももちろんあり、残価設定ローンは下取りを前提としているため、契約が終わっても車が自分のものになるわけではありません。

残価設定ローンの契約が終わった場合には下取りに出して新しい車に買い換えるか、残価を支払って車に乗り続けるか、返却をするという形になります。

また、残価設定ローンの場合は車を下取りに出すことが前提になっているため、走行距離に制限があったり、傷や凹みにも十分に注意する必要もあります。

値引きに関しては手数料や時期などの関係で残価設定ローンなら値引きができるという可能性も多少はあるかもしれません。

ただ、やはり残価設定ローンを利用したからといって値引き額が大きく変わるという可能性は少ないので気をつけましょう。

ノアと競合車種の特徴

 

先ほど値引きのコツとして用途やスペックが似た競合車種の購入を検討していることを提示することをあげました。

そこで、ノアの特徴や競合車種が具体的にどのように違うのか、どの点が似てるのかなどを把握しておきましょう。

ノア

引用：https://toyota.jp/noah/gallery/?padid=from_noah_grade_navi-menu_gallery

ノアはファミリー層を中心に人気を集めてきたミニバンで、もとはタウンエースの派生車種として誕生しました（1996年タウンエースノア）。

2001年からはFF化した独立車種として販売され、2022年1月のフルモデルチェンジで登場した現行型で4代目になります。

4代目ノアは「堂々・モダン・上質」「王道・アグレッシブ」というキーワードをもとにデザインされ、TNGAに基づいたGA-Cプラットフォームを採用し、はじめて全車3ナンバー化されました。

使い勝手も大幅に向上し、乗車人数や荷物の量に応じた多彩なシートアレンジが可能で、子供2人を同時にケアできる「後席トライアングルモード」や、停車中に運転席からでも子供のケアができる「前席ベビーケアモード」など、ファミリーユースに配慮されています。

シートだけではなく、お子様やお年寄りの乗降に便利な「ロングアシストグリップ」や「ユニバーサルステップ（メーカーオプション）」なども、細部まで良く考えられていることが分かります。

安全面でも予防安全パッケージ「Toyota Safety Sense」が最新化され、プリクラッシュセーフティの検知範囲を拡大するとともに、ステアリングやブレーキ操作をサポートする「プロアクティブドライビングアシスト」をトヨタ車として初めて搭載しました。

セレナ

引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/serena/exterior.html

セレナは日産が販売するミドルクラスのミニバンで、改良を重ねながら先進装備を搭載しながら、ライバル車よりコストパフォーマンスが高い点が特徴です。

また室内空間の広さはミドルクラスのミニバンではトップの数値で、少しでも広い室内を求めるユーザーにとっては大きなポイントとなるでしょう。

現行型セレナは2016年8月に登場した5代目モデルで、2019年に行われたマイナーチェンジでフロントマスクが迫力あるグリルに変更されました。

セレナは安全機能も充実しており、360°セーフティアシスト（全方位運転支援システム）が全車標準装備となっており、衝突軽減ブレーキや踏み間違い防止機能で、事故予防をアシストします。

2023年の早い段階でフルモデルチェンジが予想されているセレナはモデル末期に近づいていますが、まだまだ高い商品力を維持しています。

ステップワゴン

引用：https://www.honda.co.jp/STEPWGN/new/exterior/

ステップワゴンはホンダの販売するミニバンで、2022年5月26日に6代目モデルがデビューします。従来から低床設計で広い室内空間が特徴でしたが、新型でもそれらの特徴は継承し、さらに先進的かつ使い勝手の良い装備を搭載します。

「みんなが安心して、自由に使えるように」をコンセプトに、背の低い人でも手が届く位置にリアゲートが止まるよう開度を記憶する「パワーテールゲート」や、世界初の「静電タッチ式両側スライドドア」など、使用者目線の装備が充実しています。

また安全運転支援システム「Honda SENSING」が全車標準装備となりました。

ステップワゴンのラインナップは「AIR（エアー）」と「SPADA（スパーダ）」の2種類で販売が開始されます。

ヴォクシー

引用：https://toyota.jp/voxy/gallery/?padid=from_voxy_top_navi-menu_gallery

ヴォクシーは同じトヨタのノアと兄弟車にあたり、より精悍なエクステリアが特徴です。そのスタイリッシュさから若いファミリーや男性の人気が高く、意外なことにミニバンを卒業できるユーザーでも再びヴォクシーを選ぶユーザーが多いのです。

装備面はノアと共通で、乗車人数や荷物の量に応じた多彩なシートアレンジや、お子様やお年寄りの乗降に便利な「ロングアシストグリップ」や「ユニバーサルステップ（メーカーオプション）」など、細やかな配慮がされています。

デリカD:5

引用：https://www.mitsubishi-motors.co.jp/lineup/delica_d5/exterior/

デリカD:5は「オールラウンダーミニバン」というコンセプトで開発された、直接のライバルがいない独特の存在感を放っています。ミニバンでありながら悪路走破性が高いという点が最大の特徴と言えます。

三菱自動車が「本格的アウトドアギア」と言うように、アウトドアの目的地に大人数と荷物を運ぶための車としては最強の存在です。オデッセイと比較すると、アウトドアの過程で力を発揮するデリカD:5ですが、3列シートを備えたモデルはタウンユースでも力を発揮するでしょう。

2007年に登場してから改良を重ね続けて現在に至っている息の長いモデルですが、ミニバンにSUVの要素を加えたデリカD:5は、季節を問わずアウトドアを楽しみたいユーザーにはうってつけのギアです。

まとめ

今回はノアの値引き相場や値引きを行うためのポイントについて解説してきました。

2022年1月に新型モデルが発売されたノアですが、ライバルの多いミドルサイズミニバンのためか、思っているより値引きが期待できるようです。

当記事を参考にして、納得のいく値引き交渉ができるように、戦略を立てておきましょう！