【限界値引きへの挑戦】RAV4の値引き交渉のコツや相場はどのくらい？

RAV4の値引き額の相場と目標額

引用：https://toyota.jp/rav4/gallery/?padid=from_rav4_top_navi-menu_gallery

RAV4は人気で競合車の多いクロスオーバーSUVで、日本市場再投入から3年以上経過したことから、比較的値引き幅も大きくなってきました。

値引き難易度は普通からやや甘めとなっており、交渉材料を揃えておけば、大幅に値引きをしてもらえる可能性があります。

ここからは具体的な値引き額や目標とすべき値引き額はどれくらいなのかについて解説していきます。

RAV4の値引き相場

ステップワゴンの値引き相場は、車両値引き額平均28万円、オプション値引き額平均10万円（合計38万円）です。

現行モデルは競合車と比べ極端に大きな値引き幅とは言えませんが、登場時と比べると甘くなっているのは事実です。

RAV4は2022年10月に一部改良が予定されており、そのタイミングで比較的大幅な値上げが予想されています。それに合わせて注文が増えることが確実視されているので、2022年10月以降の値引き額は一定期間抑えられるでしょう。

つまりRAV4を安く買うためには一部改良までの期間が狙い目なので、2023年モデルにこだわりがなければ今がチャンスといえます。

RAV4の目標値引き額

RAV4の目標値引き額は車両とオプションを含め、約45万円になります。

オプションを付けるほど値引き総額は大きくなるのですが、まずは車両値引き30万円以上を目標にしましょう。

RAV4を値引きしてもらった人の口コミ

RAV4も良いなって昨日言ったら見積書が届いて、在庫車でいいなら45万値引きしてくれるらしい( •̀∀•́ )b
これならBBQやり放題だな 笑
黒 アドベンチャー pic.twitter.com/V5Tix4WCzk

— KYOSUKE (@GTR3800) June 21, 2020

RAV4限界値引きまでいったんじゃないの？🤔皆さんどのくらい頑張ってますか？このくらいまで行けますよ🤗　#RAV4 #RAV4値引き #新車 pic.twitter.com/PntfFMISvR

— 亀本屋チャンネル (@kamemotoya) September 29, 2020

巨勢のカローラで値引きは30くらいでした！rav4 の方が値引き額が低いとのことでした！

— Ｚ (@GG92572636) July 31, 2020

RAV4、ディーラーの人に聞いてきたけど予約段階はもちろん値引きなし。値段も高くなりそう…
悩ましい

— むー (@crijtv) January 27, 2019

RAV4の値引きに関する口コミを見てみると、上記のような口コミを確認することができました。

事前にリサーチして交渉を進めていき、55万円を越える値引きを実現したという実例も見受けられました。

一方で、最初の値引き額はなしという例も見られたので、やはり値引きに関する情報をあらかじめ準備して交渉のテーブルに着くのが得策といえるでしょう。

RAV4を値引きしてもらうコツ

相場と口コミを見て、値引き交渉には事前情報が大切であることが確認できました。

ここからは具体的にRAV4を目標の値引き額まで引き上げるコツについて解説していきます。

競合車種を提示する

引用：https://toyota.jp/rav4/gallery/?padid=from_rav4_top_navi-menu_gallery

RAV4を値引き交渉する際には、用途やスペックが似た競合車種の購入を検討していることを提示してみると良いでしょう。

特に初回から値引きの相談をしてしまうと、先方も引いてしまうこともあります。

競合車種を出すことで、「他車を購入されてしまう」という危機感を先方に抱かせることができるので、本当に値引き可能な額を提示してもらいやすくなります。

RAV4の競合となるのは以下のような車種です。

• ホンダ・CR-V

• スバル・フォレスター

• 日産・エクストレイル

• マツダ・CX-5

初回は値引き交渉というよりも、RAV4もいいけどCR-Vやエクストレイルでも迷っている、妻はフォレスターにしたがっているというように競合車種で悩んでいることを伝えるようにしましょう。

あくまで本命を伝えずに迷っていること、具体的な金額も伏せておくことがおすすめです。

オフロードとオンロードの両方でバランスのとれた走りをするRAV4ですが、「アウトドアでもっとオフロードの強い他の車種にも興味があるのですが」と言いながら交渉を始めると良いでしょう。

ディーラーで競合させる

車を販売するディーラーには、メーカーが直営している場所とそのフランチャイズ店が存在します。

これにより、同じ正規のディーラーではありますが、経営している会社が違うという現象が起きます。

すると、同じ車を扱っていてもライバル店のようになっていますので、どちらも販売台数などの目標があり、自分の店で車を売りたいということになります。

これを利用して、ディーラー同士で価格を競合させることで、さらなる値引きを目指すことができます。

ディーラーのホームページにて、会社情報を確認し、経営している会社が異なれば競合に持ち込める可能性があります。

購入を検討する店舗を複数リストアップし、値引き額を比較して交渉しましょう！

2回目以降の交渉の際は他のディーラーはいくら値引きしてくれた、競合車でのところではいくらだったのでいくらになるならここで買いますという具体的な金額なども言いながら交渉を進めましょう。

契約を匂わせながら具体的な交渉をすることで、値引きをしてくれる可能性が高くなります。

また、本体価格が値引きできなくても、数万円程度のオプションなどもサービスしてくれるかもしれません。

オプションで値引きしてもらう

純正のオプションをはずし、社外品を使用するもしくはつけないという選択をすることで、値引きが可能です。

	純正品	社外品
カーナビ	107,800円〜275,000円	27,800円〜269,760円	8万円〜16万円 お得！
ドライブレコーダー	39,600円〜42,900円 （フロントのみ）	1,000円〜20,301円	2万円〜4万円 お得！
フロアマット	58,300円	19,800円	4万円 お得！
ETC	11,000円〜27,500円	5,778円〜21,000円	0.5万円〜2万円 お得！

特にフロアマットの社外品は破れやすく、サイズがずれてしまっていることも多いため、フロアマットだけは純正という選択肢も持った方が良いかもしれません。

その他、カーナビやドライブレコーダーにもグレードがあるので、オプションを追加するにしても必要な性能のオプションを選びましょう。

また、オプションも値引き交渉の材料にもなります。

契約直前で少しまだ少し悩んでいる、もう一押し欲しいという場合には社外品の取り付けの工賃であったり、車検や点検をしてくれるメンテナンスパックをサービスしてくれる可能性もあります。

契約直前にこういったオプションをサービスしてくれたら契約する！という風に伝えてみることもおすすめです。

愛車を買い取ってもらい資金を作る

先ほども解説したように、新車をなるべく安く買うためには、現在所有している車の処分の仕方も大切なポイントになります。

ディーラーで下取りを行うのが最も簡単な方法ですが、ディーラーでの下取りはあくまで新車の値引きのために行われるものです。

そのため、あらかじめ調べた相場よりも、下取り額が相場より離れてしまう場合、査定してもらった中古車買取業者に買い取ってもらい、資金を作りましょう。

当記事では、グレードや走行距離による相場情報も掲載していますが、それらの項目を全て合わせた買取金額は車1つ1つで異なってきます。

詳しい査定額を知りたい方は最大30社一括査定が可能な「カーセンサー」で取引相場を確認すると良いでしょう。

実際に複数社の取引価格を把握しておくことで、下取りによる値引き額の交渉や買取交渉の際に損をせずに済むようになります。

車をなるべく高い売りたいと考えている方はまず、ネット査定で愛車の取引相場を知っておきましょう。

交渉時期を考える

車を買う際には時期も考えることで、大きな値引きをしてもらえるかもしれません。

大きな値引きが期待できる時期として、

• 2~3月の年度末決算期

• 6~7月のボーナス商戦

• 8月お盆明け～9月の中間決算期

• 12月のボーナス・年末商戦

この4つがあげられます。

特に年度末決算期である2~3月はディーラーでもキャンペーンなどを展開して、特別な値引きを受けることができる可能性もあります。

もちろん3つの時期でも特別な値引きが受けることができるかもしれません。

車を買う時期をずらしても問題ないという場合には、上記のような時期に購入することも検討しましょう。

残価設定ローンを利用して月々の支払いを抑える

車を安く購入する方法として、残価設定ローンを利用することもおすすめです。

そもそも残価設定ローンとはローンの支払方法のひとつで、残価設定型クレジットとも呼ばれています。

どのような支払方法かというと、契約時にあらかじめ残価と呼ばれる車の想定下取り価格を設定し、その下取り価格を差し引いた金額を毎月支払います。

例えば、300万円の車を5年の60回払いで買う場合は、金利を考えないと毎月5万円の支払いとなります。

しかし残価設定ローンを利用すると、例えば車が5年後に100万円で下取りしてもらえるとすると、200万円を60回払いで支払うということになり、毎月3万3千円となります。

ただしデメリットももちろんあり、残価設定ローンは下取りを前提としているため、契約が終わっても車が自分のものになるわけではありません。

残価設定ローンの契約が終わった場合には下取りに出して新しい車に買い換えるか、残価を支払って車に乗り続けるか、返却をするという形になります。

また、残価設定ローンの場合は車を下取りに出すことが前提になっているため、走行距離に制限があったり、傷や凹みにも十分に注意する必要もあります。

値引きに関しては手数料や時期などの関係で残価設定ローンなら値引きができるという可能性も多少はあるかもしれません。

ただ、やはり残価設定ローンを利用したからといって値引き額が大きく変わるという可能性は少ないので気をつけましょう。

RAV4と競合車種の特徴

 

先ほど値引きのコツとして用途やスペックが似た競合車種の購入を検討していることを提示することをあげました。

そこで、RAV4の特徴や競合車種が具体的にどのように違うのか、どの点が似てるのかなどを把握しておきましょう。

RAV4

引用：https://toyota.jp/rav4/gallery/?padid=from_rav4_top_navi-menu_gallery

RAV4はクロスオーバーSUVらしい力強さと都会的なフォーマルさを兼ね備えたデザインと、イメージそのままのバランスの取れた走行性能が特徴です。

大柄なボディを活かした広い室内に質感の高いインテリアを備え、全車でディスプレイオーディオを標準装備している点もポイントです。

最近は見た目だけSUVという車種も多いなか、RAV4は多少荒れた路面でも難なく進める地上高が確保され、アウトドアシーンで悪路を進むシチュエーションもこなせる走行性能も特徴と言えます。

現行モデルは2019年4月に発売されたRAV4としては5代目モデルで、先代モデルが日本では販売されなかったことから、約3年ぶりの再登場となっています。

トヨタの予防安全パッケージ「Toyota Safety Sense」が全グレードで標準装備され、車両や昼間の歩行者に加えて、夜間の歩行者や昼間の自転車運転者の検知も可能なレベルの衝突被害軽減ブレーキである「プリクラッシュセーフティ」などで、安全運転をサポートします。

RAV4だけではありませんが、半導体を始めとしたサプライチェーンの混乱や紛争などから、納期が非常に長くあるいは未定となるケースもあるので、その点は確認しておきましょう。

CR-V

引用：https://www.honda.co.jp/CR-V/webcatalog/styling/design/

CR-Vはホンダが販売するミドルサイズのクロスオーバーSUVで、セダンのような爽快かつ快適な走りと、ワゴン並みの広いユーティリティースペースが特徴です。

大ヒット車となった初代オデッセイに続く「生活をもっと楽しく豊かに」をコンセプトに据えた、クリエイティブムーバーの第2弾として開発されたCR-Vは、登場から新しいライフスタイルを提案する革新的なモデルでした。

現行型のCR-Vは2018年8月（北米市場では2016年10月）に登場した5代目モデルで、1.5L直列4気筒ターボモデルとハイブリッドモデルの2種類のパワートレーンに、それぞれFFと4WDが用意されています。

安全運転支援システム「Honda SENSING（ホンダ センシング）」を全車に標準装備し、衝突軽減ブレーキ・誤発進抑制機能・歩行者事故低減ステアリング・渋滞追従機能付ACCなどでドライバーをサポートします。

なおCR-Vは2022年をもって日本市場での販売終了がアナウンスされています。

フォレスター

引用：https://www.chibasubaru.com/shop/news/matsudo/2021090618-203409

フォレスターはスバルが販売するクロスオーバーSUVで、縦置き水平対向エンジンと四輪駆動を組み合わせる「シンメトリカルAWD」による低重心と、安定した走行性能が特徴です。

この特徴によりエンジンがコンパクトに収納され、足回りに余裕を持たせることでハンドリング性能が高まり、それがスバルお得意のADWシステムと合わさることで、冬道などの走破性が頭一つ抜けた性能となっています。

現行型フォレスターは2018年7月に登場した5代目モデルですが、2021年8月にビッグマイナーチェンジされていて、5.5代目と言っても差支えのないのが最新型フォレスターです。

予防安全技術「アイサイト」はステレオカメラの広角化とソフトウェア性能が向上された新世代型となり、距離の認識はもちろん、車や歩行者、車線などの識別やカラー画像によるブレーキランプの認識が可能など大幅に機能を向上させています。

またビッグマイナーチェンジでは複数のLEDを個別制御して照射範囲を緻密にコントロールするアレイ式アダプティブドライビングビームが採用されました。

エクストレイル

引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/x-trail/exterior.html

エクストレイルは日産が販売するSUVですが、日産のSUVではガソリンエンジンを選べる唯一のモデルとなっています。

モデルはガソリンエンジンとハイブリッドの2つのパワートレーンと、それぞれ2WDと4WDの駆動方式が選択できます。

その中でも4WDモデルでは「インテリジェント4×4」と呼ばれるシステムが搭載され、走行状況によって駆動モードを選べるシステムのことで、必要に応じて「4WD」「2WD」「オート（AUTO）」の3つのモードをダイヤル一つで変えることができます。

エマージェンシーブレーキなど基本的な安全装備は全車標準搭載され、一部モデルでは進化した「プロパイロット」によってドライバーの負担を軽減します。

現行型は2013年12月に登場した3代目モデルですが、早ければ2022年7月にもフルモデルチェンジが予想されています。またフルモデルチェンジ後の新型はe-POWER専用車となり、ガソリンエンジンモデルのSUVは日産から消えてしまいます。

CX-5

引用：https://www.mazda.co.jp/cars/cx-5/grade/

多くのSUVをリリースするマツダの中で、CX-5はその中心となるモデルです。CX-5の特徴は他社では選択できないディーゼルエンジンモデルをラインナップしていることでしょう。

魂動デザインを深化させたエレガントな外観と、イメージカラーのソウルレッドクリスタルメタリックの印象から「都会派SUV」と誤解されますが、先進テクノロジーを駆使した4WDシステム「i-ACTIV AWD」を採用し、高い悪路走破性が魅力の一つです。

現行型は2017年2月に登場した2代目モデルで、マツダの安全性能機能「MAZDA PROACTIVE SAFETY」を全てのグレードに搭載しています。

パワートレーンはガソリンエンジンと、マツダのクリーンディーゼルエンジン「SKYACTIV-D」の2種類で、特徴であるディーゼルユニットは力強さ、ロングツーリングを快適に楽しめる静粛性も実現したクリーンディーゼルエンジンです。

まとめ

今回はRAV4の値引き相場や値引きを行うためのポイントについて解説してきました。

2023年モデル登場前まで、RAV4の値引き相場は比較的高く推移することが予想されます。しかし、一部ではオーダーストップしているという情報もあるので、その点の確認は必要になります。

当記事を参考にして、納得のいく値引き交渉ができるように、戦略を立てておきましょう！