【限界値引きへの挑戦】ワゴン R スマイルの値引き交渉のコツや相場はどのくらい？

ワゴン R スマイルを値引きしてもらうコツ

相場と口コミを見て、値引き交渉には事前情報が大切であることが確認できました。

ここからは具体的にワゴン R スマイルを目標の値引き額まで引き上げるコツについて解説していきます。

競合車種を提示する

引用：https://www.suzuki.co.jp/car/wagonr_smile/styling/

ワゴン R スマイルを値引き交渉する際には、用途やスペックが似た競合車種の購入を検討していることを提示してみると良いでしょう。

特に初回から値引きの相談をしてしまうと、先方も引いてしまうこともあります。

競合車種を出すことで、「他車を購入されてしまう」という危機感を先方に抱かせることができるので、本当に値引き可能な額を提示してもらいやすくなります。

ワゴン R スマイルの競合となるのは以下のような車種です。

• ムーヴキャンバス

• N-BOX

• ルークス

• ワゴンR

• スペーシア

初回はいきなり値引き交渉をするようなことをせず、「使い勝手の良い、出来ればスライドドアの車を探している」というように、こちらの狙いがワゴンRスマイルだと悟られないようにしましょう。

ワゴンRスマイルが本命だと知られてしまうと相手のペースに乗せられてしまいます。

程よいサイズ感にスライドドアを搭載しているワゴンRスマイルは魅力的ですが、あくまでサイズやドアの種類などの希望を絞りすぎることなく、「維持費が安い軽自動車には魅力を感じるのですが、ホントに使える車を探してます」という程度に話は留めておきましょう。

ディーラーで競合させる

車を販売するディーラーには、メーカーが直営している場所とそのフランチャイズ店が存在します。

これにより、同じ正規のディーラーではありますが、経営している会社が違うという現象が起きます。

すると、同じ車を扱っていてもライバル店のようになっていますので、どちらも販売台数などの目標があり、自分の店で車を売りたいということになります。

これを利用して、ディーラー同士で価格を競合させることで、さらなる値引きを目指すことができます。

ディーラーのホームページにて、会社情報を確認し、経営している会社が異なれば競合に持ち込める可能性があります。

購入を検討する店舗を複数リストアップし、値引き額を比較して交渉しましょう！

2回目以降の交渉の際は他のディーラーはいくら値引きしてくれた、競合車でのところではいくらだったのでいくらになるならここで買いますという具体的な金額なども言いながら交渉を進めましょう。

契約を匂わせながら具体的な交渉をすることで、値引きをしてくれる可能性が高くなります。

また、本体価格が値引きできなくても、数万円程度のオプションなどもサービスしてくれるかもしれません。

オプションで値引きしてもらう

純正のオプションをはずし、社外品を使用するもしくはつけないという選択をすることで、値引きが可能です。

特にフロアマットの社外品は破れやすく、サイズがずれてしまっていることも多いため、フロアマットだけは純正という選択肢も持った方が良いかもしれません。

その他、カーナビやドライブレコーダーにもグレードがあるので、オプションを追加するにしても必要な性能のオプションを選びましょう。

また、オプションも値引き交渉の材料にもなります。

契約直前で少しまだ少し悩んでいる、もう一押し欲しいという場合には社外品の取り付けの工賃であったり、車検や点検をしてくれるメンテナンスパックをサービスしてくれる可能性もあります。

契約直前にこういったオプションをサービスしてくれたら契約する！という風に伝えてみることもおすすめです。

愛車を買い取ってもらい資金を作る

先ほども解説したように、新車をなるべく安く買うためには、現在所有している車の処分の仕方も大切なポイントになります。

ディーラーで下取りを行うのが最も簡単な方法ですが、ディーラーでの下取りはあくまで新車の値引きのために行われるものです。

そのため、あらかじめ調べた相場よりも、下取り額が相場より離れてしまう場合、査定してもらった中古車買取業者に買い取ってもらい、資金を作りましょう。

当記事では、グレードや走行距離による相場情報も掲載していますが、それらの項目を全て合わせた買取金額は車1つ1つで異なってきます。

詳しい査定額を知りたい方は最大30社一括査定が可能な「カーセンサー」で取引相場を確認すると良いでしょう。

実際に複数社の取引価格を把握しておくことで、下取りによる値引き額の交渉や買取交渉の際に損をせずに済むようになります。

車をなるべく高い売りたいと考えている方はまず、ネット査定で愛車の取引相場を知っておきましょう。

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交渉時期を考える

車を買う際には時期も考えることで、大きな値引きをしてもらえるかもしれません。

大きな値引きが期待できる時期として、

• 2~3月の年度末決算期

• 6~7月のボーナス商戦

• 8月お盆明け～9月の中間決算期

• 12月のボーナス・年末商戦

この4つがあげられます。

特に年度末決算期である2~3月はディーラーでもキャンペーンなどを展開して、特別な値引きを受けることができる可能性もあります。

もちろん3つの時期でも特別な値引きが受けることができるかもしれません。

車を買う時期をずらしても問題ないという場合には、上記のような時期に購入することも検討しましょう。

残価設定ローンを利用して月々の支払いを抑える

車を安く購入する方法として、残価設定ローンを利用することもおすすめです。

そもそも残価設定ローンとはローンの支払方法のひとつで、残価設定型クレジットとも呼ばれています。

どのような支払方法かというと、契約時にあらかじめ残価と呼ばれる車の想定下取り価格を設定し、その下取り価格を差し引いた金額を毎月支払います。

例えば、300万円の車を5年の60回払いで買う場合は、金利を考えないと毎月5万円の支払いとなります。

しかし残価設定ローンを利用すると、例えば車が5年後に100万円で下取りしてもらえるとすると、200万円を60回払いで支払うということになり、毎月3万3千円となります。

ただしデメリットももちろんあり、残価設定ローンは下取りを前提としているため、契約が終わっても車が自分のものになるわけではありません。

残価設定ローンの契約が終わった場合には下取りに出して新しい車に買い換えるか、残価を支払って車に乗り続けるか、返却をするという形になります。

また、残価設定ローンの場合は車を下取りに出すことが前提になっているため、走行距離に制限があったり、傷や凹みにも十分に注意する必要もあります。

値引きに関しては手数料や時期などの関係で残価設定ローンなら値引きができるという可能性も多少はあるかもしれません。

ただ、やはり残価設定ローンを利用したからといって値引き額が大きく変わるという可能性は少ないので気をつけましょう。

ワゴン R スマイルと競合車種の特徴

先ほど値引きのコツとして用途やスペックが似た競合車種の購入を検討していることを提示することをあげました。

そこで、ワゴン R スマイルの特徴や競合車種が具体的にどのように違うのか、どの点が似てるのかなどを把握しておきましょう。

ワゴンRスマイル

引用：https://www.suzuki.co.jp/car/wagonr_smile/styling/

ワゴンRスマイルは、スーパーハイトワゴンほど高くない車高にスライドドアを組み合わせた使い勝手の良さが特徴です。

ワゴンRスマイルの全高は1695mmなので、同じスズキのワゴンR（1650mm）とスペーシア（1785mm）の中間サイズです。実はこのサイズ感は「スペーシアほど高さのないスライドドア装着車が欲しい」というマーケティングの結果商品化されました。

この中間サイズを採用したことによってスーパーハイトワゴンよりコストダウン出来ており、コストパフォーマンスに優れた点も高評価です。

安全性能装備も充実していて、予防安全として「スズキ セーフティーサポート」が装備され、「衝突軽減ブレーキ機能」のほかにも「誤発進抑制機能・後方誤発進抑制機能」や「アダプティブクルーズコントロール」などが備えられています。

ライバル車と比べても極端に可愛らしさに振っていないデザインも高い支持を受けるポイントで、ユーザーを選ばないルックスはロングセラーの予感がします。

ムーヴキャンバス

引用：https://www.daihatsu.co.jp/lineup/move_canbus/03_exterior_interior.htm

世の中にワゴンRが登場した結果ムーヴが生まれたように、ワゴンRスマイルが登場したのはムーヴキャンバスの存在があったからです。

言うまでもなく軽自動車界で雌雄を争うスズキとダイハツですが、ワゴンRスマイルの最大のライバルがムーヴキャンバスです。

ワゴンRスマイルより一足早い2016年に「ハイトワゴンとスーパーハイトワゴンの中間に位置するスライドドア装着車」としてデビューしたのがムーヴキャンバスです。

ダイハツが認めているように「女性をターゲットに開発・企画を行った」キュートなエクステリアが特徴です。

しかし可愛らしいだけではなく、2018年の改良で最高水準の評価を受けている「スマートアシストⅢ」が全車標準装備されるなど、安全性能もワゴンRスマイルに引けをとっていません。

2022年6月には改良が加えられターボモデルも追加され、走りの点でも一歩先へ行くムーヴキャンバスです。2023年にはフルモデルチェンジが予想されていますが、ターボモデルの追加も相まってワゴンRスマイルの強敵であり続けます。

N-BOX

引用：https://www.honda.co.jp/Nbox/webcatalog/styling/design/

2017年8月にデビューした現行型N-BOXは異例のヒットを続け、軽自動車ばかりか自動車界をけん引する存在と言えます。カテゴリーとしてはスーパーハイトワゴンに分類されるN-BOXですが、圧倒的な室内の広さと内外装の質感の高さが人気の理由です。

走行性能も燃費と走りを高い次元で両立させており、高速道路や坂道などパワーが要求されるシーンでも不満を感じず走行することができます。

安全装備も充実していて、全グレードに安全運転支援システム「Honda SENSING」を標準装備しており、「衝突軽減ブレーキ」「誤発進抑制機能」「歩行者事故低減ステアリング」「路外逸脱抑制機能」など、現在でもトップレベルの安全性を維持しています。

2023年のフルモデルチェンジが予想されていて、これからモデル末期に入りますが、好調なセールスから「全ての軽自動車の競合車」という立場は変わらないでしょう。

ルークス

引用：https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/roox/exterior.html

ルークスは日産自動車の軽スーパーハイトワゴンとしてデビューし、2020年3月に販売が開始された現行型は3代目になります。軽自動車でありながら日産自動車の先進技術がふんだんに搭載されているところがルークスの売りであり、最大の特徴です。

グレード別の設定ですが日産の運転支援技術「プロパイロット」の搭載は見逃せないポイントです。自動車専用道路限定ですが、通常走行だけではなく渋滞時でもアクセル・ブレーキ・ハンドルの操作を車がアシストし、運転に余裕と自信をもたらしてくれる機能です。

使い勝手の良さもルークスの売りで、大開口スライドドアは650mmの開口部を確保し、ハンズフリーオートスライドドアが搭載されているグレードなら、手が離せない状態で片足を振り入れるだけでスライドドアの開閉が可能です。

また全ドア連動ロック機能が搭載されているグレードは、スライドドアが閉じるのを待たなくてもロックができるので、すぐに車を離れたいときに便利な機能です。

ワゴンR

引用：https://www.suzuki.co.jp/car/wagonr/styling/

1993年9月に初代ワゴンRが登場したことによって、軽自動車の歴史が変わったとまで言われる影響を与えたモデルです。今では当たり前になったことですが、普通に使える軽自動車を確立したのです。

1993年の初代ワゴンRから数えて6代目に当たる現行モデルは2017年2月に登場しました。軽量・高剛性設計の新プラットフォーム「HEARTECT（ハーテクト）」を採用することにより軽量化が図られ、5代目モデルから20kg削減し燃費性能が向上しています。

「HEARTECT」導入によりホイールベースが35mm拡大し直進安定性が増しながら、最小回転半径は5代目と同等レベルを実現し、小回りの良さは変わりありません。

ワゴンRはスライドドアではありませんが、コスパが良く使い勝手の良さは大きなセールスポイントです。現在モデル末期になっており、2022年に秋にフルモデルチェンジが予定されています。

まとめ

今回はワゴンRスマイルの値引き相場や値引きを行うためのポイントについて解説してきました。

ワゴンRから派生した新しいモデルで登場から日が浅いことから、何もしなければ値引き額は相当低くなってしまいます。

当記事を参考にして、納得のいく値引き交渉ができるように、戦略を立てておきましょう！

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